По словам одного из руководителей высшего звена, Mercedes-Benz стремится достичь около 20% своих продаж в этом году за счет подержанных автомобилей, несмотря на трудности с приобретением таких машин. В прошлом году Mercedes-Benz продала более 3000 подержанных автомобилей, и спрос на них высок.
Mercedes-Benz, известный немецкий производитель роскошных автомобилей, планирует в этом году достичь примерно 20 процентов своих общих продаж за счет продажи подержанных автомобилей несмотря на то, что покупка подобных машин по-прежнему представляет собой проблему, как заявил один из руководителей высшего звена компания.
Mercedes-Benz India, дочерняя компания компании, успешно продала более 3000 подержанных автомобилей в прошлом году, и в настоящее время испытывает высокий спрос на эти автомобили. Средняя продолжительность, в течение которой компания удерживает эти автомобили, сократилась примерно до 10 дней, что является значительным улучшением по сравнению с предыдущим периодом от 30 до 45 дней.
«По-прежнему от 18 до 20 процентов наших общих продаж автомобилей будут приходиться на подержанные автомобили. Таким образом, в прошлом году, если мы продали 16 000 с лишним автомобилей, я скажу, что 3 000 с лишним автомобилей были подержанными автомобилями, около 20 процентов. Подобные соотношения будут продолжаться, Я бы сказал, на 20 с лишним процентов», отметил управляющий директор и генеральный директор Mercedes-Benz India Сантош Айер.
Что касается продаж подержанных автомобилей Mercedes-Benz, высокопоставленный представитель компании ответил на вопрос, что компания продает свои подержанные автомобили через канал «Сертифицированный Mercedes-Benz», который присутствует во всех дилерских центрах и активно участвует в продаже и приеме автомобилей в счет оплаты нового. Сертифицированное подразделение Mercedes-Benz продемонстрировало стабильный рост на 20 процентов в первом квартале 2023 года. Это увеличение можно объяснить растущими ожиданиями клиентов и наличием большего количества подержанных автомобилей.
Почему это так важно?
Несмотря на высокий спрос на подержанные автомобили, высокопоставленный представитель компании заявил, что превысить 20-процентный вклад продаж подержанных автомобилей в общий объем продаж чрезвычайно сложно из-за ограниченного количества автомобилей. Он пояснил, что продажа подержанных автомобилей тесно связана с рынком новых авто, и основное препятствие заключается в нехватке подержанных автомобилей, когда клиентам приходится ждать от трех до шести месяцев, чтобы получить новый автомобиль.
Он подчеркнул, что клиенты предпочитают держаться за свои автомобили Mercedes-Benz, а не переходить на автомобили массового рынка, что приводит к периоду ожидания, поскольку они предпочитают ждать желаемой модели.
Кроме того, Айер упомянул, что клиенты часто находят потенциальных покупателей в своей собственной сети и совершают сделку, если кто-то проявляет быстрый интерес к покупке автомобиля.
Почему это так важно для компании?
Говоря о причинах роста продаж подержанных автомобилей компании, он сказал: «Существует тенденция, когда покупатели роскошных автомобилей впервые выбирают сертифицированный Mercedes-Benz, опираясь на сильное доверие к бренду, в сочетании с прозрачностью и надежными процессами».
С точки зрения географии, сказал он, «крупные города остаются нашими ключевыми драйверами роста, на долю которых приходится около 60 процентов нашего подержанного бизнеса. Возможность роста для нашего сертифицированного бизнеса».
E-Class с длинной колесной базой стал самым продаваемым подержанным автомобилем Mercedes-Benz. Что касается общего прогноза роста продаж на 2023 год, Айер подтвердил, что первоначальные обязательства компании остаются неизменными, и прогнозируется двузначный рост в течение года. Он также заявил, что, основываясь на рекордных продажах и двузначном росте, достигнутом в 2022 году, компания стремится сделать этот год еще одной вехой в своей истории.
